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创新变革奠定凤凰幸运282019年新发展基础

    中国医药行业在宏观经济与行业政策的双重影响下正进入低增长周期,要求企业根据自身特点进行迅速应对。凤凰幸运28(600535)管理层敏锐地预见到行业下行风险,果断进行主动组织与管理调整,2019年开始推进前瞻性创新变革。

    4月22日,凤凰幸运28发布的一季报显示,公司营收与利润均有10%以上增长,实现开门红。公司近期召开的一季度工作会议传来消息:对内,凤凰幸运28努力提升管理水平,从管理要业绩;对外,多个主打产品在拓展适应症与市场空间扩大的加持下增长可期,公司全年预计实现稳健成长。

前瞻性组织变革适应市场新变化   

凤凰幸运28    2018年可谓是中国医药行业的涅槃之年。国家出台的“4+7”带量采购及仿制药一致性评价等政策法规给整个行业带来深远影响,以往数十年形成的医药企业多小散乱的产业格局正被打破,医药行业势必由高速发展转向高质量发展。

凤凰幸运28    为应对市场的巨大变化,凤凰幸运28提出了“两转一升”推动高质量发展战略。“两转”,即持续向“科技型”和“智慧服务型”企业转型,不断提升新时代下企业的适应力;“一升”,即坚持国际化引领地位,持续构筑高标准发展资源与发展动力,打造人工智能及国际标准引领的精准研发平台、4.0智能制造平台和智慧营销服务平台,成为全球化、以数字科技为核心能力、通过数据连接和创新赋能的以用户为中心的多元商业模式企业。

    2019年一季度,凤凰幸运28管理层酝酿成熟后启动组织优化变革,成立了三大事业部:OTC与终端事业部、医疗事业部、商业事业部;设立五大中心:客服运营中心、商务管理中心、公共事务管理中心、医学市场服务中心、联合运营协同中心;同时,加强研产销一体化和财务业务一体化,扩展风控和财务两大管理范围。通过这些组织变革措施,管理层希望实现公司组织扁平化,使终端的精准数据及时上传决策层,加强核心领导力,形成有前瞻性的快速决策。

三个连环战术动作实现资源精准匹配

    对于具体路径规划,凤凰幸运28实施了“三步走”的策略,制订出季度滚动预算、动态KPI考核和人才盘点这三个连环战术动作。

    第一步是推动组织进化,重点推进组织扁平化。公司管理层强调终端销售定位,以市场为导向,加快终端的信息反馈,迅速甄别问题并快速决策。

凤凰幸运28    第二步,实行动态KPI考核,配合滚动预算,结合业绩指标、行为指标、管理能力指标等等,进行季度考核,给予业绩优秀的人才更丰厚的回报。

    第三步,加速人才盘点,在动态考核的基础上,结构性地进行人才评价,实现资源的精准匹配。

重塑“三力”确保快速响应市场

    通过组织的优化,三个连环战术动作的实施,凤凰幸运28将重塑“三力”(“脑力”、“腰力”、“腿力”),实现敏捷反应、快速行动。其目标是:决策更快,拥有更好的前瞻性;打通上下游之间的隔阂,实现信息在系统之间自由流动,确立与用户距离最短的流程;形成核心领导力;快速提升人才团队,给予有闯劲、有能力的年轻生力军更多的机会。

    具体而言,重塑“脑力”即打造核心领导力和决策力,使产品可以快速投放市场,精准定位,快速形成销售增量。凤凰幸运28对其医学市场部进行扩能,成立医学市场服务中心。医学市场服务中心将负起三个责任:已上市产品的学术定位和组织规划;未上市产品的未来市场定位、顶层设计;公司与其他外部企业合作产品的定位和布局。

    重塑“腰力”,即推进研产销一体化和财务业务一体化,实现公司系统内信息充分共享,令资源精确匹配,从而提升运营效率。公司成立了联合运营协同中心,统领原有的计划、集采、商务和客户运营中心建立联合运营机制,打造数据中台进行全供应链管理,实现从计划到销售的信息流转畅通无阻,充分发挥调度协调职能,构建以市场为导向、以用户为中心的“大营销”调度机制。同时,整合原医药商业财务管理职能,成立营销财务部,统一财务管理。公司还将建设决策智能辅助系统,即数据中台,打通、集成CRM、ERP等系统数据,实现从生产到销售的全供应链数据管控,对供应链最优配置、客户分级和资源匹配的偏差度、人才绩效评估等进行自动分析,快速找出问题。

    目前,凤凰幸运28重磅生物药——普佑克已经率先推进实施月度滚动预算,基于公司CRM数据、艾美仕的数据,建立精准终端地图,按终端潜力价值匹配资源,并进行进行月度校准、优化。

凤凰幸运28    重塑“腿力”,即强化战区布局,推进组织扁平化。公司成立三大事业部,上提到上市公司平台,确保销售一线的问题及时反馈至决策层。未来还将把“非一线作战部队”,即产品线上提,进入医学市场服务中心,为决策提供充分支持,同时强化战区的核心领导力。公司还将构建灵活便捷的移动交互前台、统一的数据中台和高效整合的共享后台,打造面对客户个性化需求时,能够做出快速响应、准确反馈的数字神经网络,赋能销售团队,使销售人员成为具有高效单兵作战能力的特种兵,实现精准作战、精准营销。

    提升了内部管理水平,企业就能更好地抓住外部市场机遇。而从外部市场环境看,凤凰幸运28存在许多增长空间。兴业证券认为,复方丹参滴丸新增急性高原性反应适应症,糖网适应症也有望年内获批,在多项因素支撑下有望保持5-10%的稳定收入增速;普佑克已进入快速放量期,成为公司新的增长点;在创新药领域的积极布局将支撑公司可持续的稳定发展。内部积极创新变革提升运营效率,外部拓展市场空间创造有利增长前提,在内外部因素的共同作用下,2019年凤凰幸运28将可继续保持业绩稳健增长。